"Fyra decennier i försäljning, kommersiellt ledarskap och bolagsbyggande har lärt mig att de svåraste problemen sällan löses med ännu en metod, utan när människor får syn på verkligheten och vågar ifrågasätta sin gamla karta.

Jag pressade mig själv, och alla omkring mig, i 30 år. Alltid ett steg före, alltid ett drag till, alltid mer. Tills kroppen satte stopp.

Ett uppehåll jag inte bad om – men som gav mig tystnad nog att faktiskt stanna upp och se: kartan jag följt var ritad för en värld som inte längre fanns. Kunden hade förändrats i grunden. Det hade jag också, utan att märka det.

De senaste sju åren har jag arbetat som rådgivare och coach inom försäljning och affärsutveckling, sida vid sida med säljare och ledningsgrupper inom allt från industri och SaaS till finans och försäkring. Det blev grunden för metoden jag arbetar efter, och för boken Värdedriven försäljning – Säljstrategi för en förändrad B2B-marknad."

Foto: Lumeah Photography