Karl-Johan Lantz
Värdedriven försäljning – Säljstrategi för en förändrad B2B-marknad
Upptäck det nya sättet att sälja. Försäljning idag måste skapa klarhet, trygghet och verklig rörelse hos kunden. Det räcker inte längre att bara jaga avslut – du måste bygga relation, på riktigt. Lär dig förstå vad kunden verkligen försöker åstadkomma, komma in tidigare i köpresan och skapa affärer som både kunden och du tjänar på – idag och på lång sikt.
Boken släpps 10 november. Förbeställ ditt ex idag för att få det först av alla!
Moms ingår. Frakt tillkommer.
- 10 november
- 210 x 135 mm
- 264 sidor
OM BOKEN
Kunden köper inte en produkt, kunden köper en förflyttning – från där de står idag till dit de vill.
Den klassiska säljmodellen byggde på tempo, aktivitet och skickliga avslut. Men försäljning idag måste skapa klarhet, trygghet och verklig rörelse hos kunden. Den vanligaste förlusten idag är sällan en konkurrent – det är att inget beslut fattas alls.
I Värdedriven försäljning – säljstrategi för en förändrad B2B-marknad visar Karl-Johan Lantz hur säljare, säljchefer , vd:ar och egenföretagare kan bygga en mer hållbar – värdedriven – försäljning.
Med konkreta modeller, reflektioner och användbara verktyg lär du dig att förstå kundens verkliga utmaning, komma in tidigare i köpresan, minska risk och göra affären till början på ett långsiktigt partnerskap.
Boken baseras på Karl-Johans mångåriga erfarenhet av att driva försäljning och bygga framgångsrika verksamheter, kombinerat med aktuell forskning. Det här är inte en bok om att pressa fram fler avslut. Det är en bok om att skapa affärer som håller – för kunden, säljaren och företaget.
